PrevTech, entreprise canadienne pionnière dans les systèmes de prévention d’incendie pour les bâtiments agricoles et agroalimentaires, est aujourd’hui à la recherche de représentants(es) des ventes. Au sein de cette entreprise en pleine croissance, vous partagerez des valeurs telles que le respect, l’intégrité et la bienveillance. Grâce à vos aptitudes en vente et votre sens des affaires, votre mission principale sera de maintenir les liens avec les clients actuels et de développer votre clientèle sur un marché donné en fonction de votre localisation.

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES & PARTENARIATS

En tant que représentant.e des ventes, vous aurez la mission de faire prospérer les affaires dans votre zone géographique assignée et de développer de la nouvelle clientèle.

• S’assurer de la visibilité de l’entreprise sur un territoire géographique donné (secteur Bellechasse et plusieurs secteurs en Ontario) ;

• Faire connaître PrevTech auprès de potentiels partenaires ;

• Maintenir d’étroites relations avec les clients et partenaires actuels :

  • Les agriculteurs propriétaires eux-mêmes ;

  • Les courtiers d’assurances (programmes incitatifs à l’installation de la solution PrevTech) ;

  • Les électriciens chargés de l’implantation de la solution.

• Identifier les clients prospects des compagnies agroalimentaires sur le territoire ;

• Approcher les clients prospects en leur introduisant aux solutions Prevtech ;

• Prendre le relai de l’agente au développement (chargée des appels de prospection) lorsqu’un client potentiel semble intéressé ;

VENTE TRANSACTIONNELLE

Vous aurez en charge les ventes sur votre territoire durant des cycles de vente s’étalant de 2 à 3 mois. Votre force de persuasion sera votre meilleure alliée !

• Être concis dans les informations données aux clients prospects ;

• Analyser les besoins des clients et recommander la meilleure solution Prevtech ;

• Faire preuve de persévérance et persuasion dans son rôle ;

• Atteindre les objectifs de ventes ciblés et Parvenir ;

• Qualifier les opportunités ;

• Assurer le suivi des opportunités identifiées dans le pipeline de ventes et parvenir à les convertir en vente ;

• Rencontrer les clients en présentiels ;

• Préparer certaines soumissions ;

• Compléter le nombre de visites et d’appels clients préétablis de manière indépendante ;

• Fournir un compte rendu des activités et des résultats obtenus sur Salesforce.

RAYONNEMENT DE L’ENTREPRISE

En tant qu’ambassadeur Prevtech, vous veillerez à faire connaître la compagnie auprès des partenaires et des communautés locales tout en répandant son image de marque et sa philosophie organisationnelle axée sur la prise en charge du client dans la bienveillance.

• Veiller, en tant qu’ambassadeur, à répandre l’image de marque et sa philosophie :

  • Participer aux foires commerciales du territoire ;

  • Participer aux événements locaux et régionaux du territoire ;

  • Être à l'affût des activités locales et se montrer présent.

• Organiser des activités mensuelles pour générer des clients leads :

  • Cold call et visites sur la route des fermes ;

  • Campagnes ciblées et clientèle à haut potentiel (en collaboration avec l’équipe marketing) ;

  • Rencontres avec des producteurs.

• S’impliquer dans l’organisation d’événements créés par leurs partenaires :

  • Clubs Holsteins ;

  • Regroupements de producteurs ;

  • UPA ;

  • Services Prévention Incendie ;

  • Partenaires électriciens.

PARTICULARITÉS ET DÉFIS DU POSTE

• Aimer l’industrie agricole et apprécier se déplacer dans les milieux agricoles, les fermes et être en contact avec des animaux ;

• S’intéresser à l’histoire des agriculteurs ;

• Savoir adapter son discours et son approche en fonction de son interlocuteur ;

• Aimer être sur la route pour les visites chez les clients.

Compétences recherchées :

• Négociation

• Communication orale

• Écoute

• Sens de l’organisation

• Initiative

• Persuasion

• Ténacité

• Dynamisme

Prevtech est ouvert à tout profil atypique ayant un intérêt pour le poste et un potentiel de performer dans le rôle représentant des ventes. N’hésitez pas à envoyer votre candidature ou à contacter un des membres de notre équipe pour en discuter.

LES REQUIS DU POSTE :

🔴 Les indispensables :

• Avoir des aptitudes en vente

• Avoir un sens des affaires

• Posséder un fort intérêt pour l’industrie agricole

• Posséder un permis de conduire valide et une voiture

  • Remboursement de dépenses et frais de déplacement

  • Kilométrage adapté en fonction de la nouvelle réalité

🟠 Les souhaitables :

• Détenir un minimum de 3-5 ans d’expérience dans un poste de développement des ventes ou dans le domaine du détail ou de service à la clientèle

• Une expérience de travail dans un des contextes suivants peut compenser pour le manque d’expérience en vente ou service à la clientèle : dans une ferme, cabane à sucre, pompier volontaire.

• Avoir de l’expérience dans une industrie connexe ou pertinente :

  • Courtier d’assurance ;

  • Vente d’équipement agricole ;

  • Ferme ;

  • Vente de machinerie lourde ;

  • Vente transactionnelle ;

  • Pompiers volontaires…

• Détenir un diplôme ou une formation dans le domaine de la vente ou du coaching

• Avoir une aisance avec les outils informatiques

🟢 Les bonus :

• Détenir une connaissance et un réseau de contacts dans le domaine agricole

• Être bilingue anglais/français (il y a des secteurs en Ontario)

Réalisations récentes :

• Installation dans la millième ferme : 1000 clients et 1500 installations

• Solution reconnue par toutes les plus grosses compagnies d’assurances dans le milieu

Projets à venir :

• Développement aux États-Unis via des distributeurs

• Croissance du département de ventes (6 nouvelles embauches à venir)

• Processus et produits en constants développements (R&D)

              → Un nouveau produit va bientôt sortir !

Conditions de travail :

• Rémunération de base concurrentielle + commissions + avantages sociaux

• Remboursement de dépenses et frais de déplacement

• Formation de vente de haut standard et coaching en mode continu

• Développement professionnel dans une entreprise en pleine croissance, possibilités d’apprentissage et d’avancement professionnel

• Heures de travail flexibles, nous sommes sensibles à la conciliation travail-famille

• Une culture qui offre un environnement dynamique, de mentorat et de consolidation d'équipe

• Vacances annuelles de quatre semaines

Écosystème technologique et système informatique utilisée :

• Environnement 100% techno :

  • Chromebook

  • Chrome Suite

  • Smartphones Android

  • Salesforce

Les Reviews des employés :